第九章 招商引资
蓝欣芮开始为招商引资的事较上劲。是“走出去钓鱼”还是“引鱼上钩”，她实在拿捏不准，毕竟在这方面她是个生手，缺乏经验。
“蓝总，这是今天协商会的会议纪要。”温丽娜手持记录本站在蓝欣芮办公桌前。
“哦，先放这吧！”蓝欣芮从沉思中半醒半悟。
温丽娜打量她一眼，放下记录本，转身往回走。
“等等。”
“有事吗？蓝总。”
蓝欣芮手指沙发，示意她坐下：“坐吧，问你个事。”
温丽娜小心翼翼坐下，目光没有离开蓝欣芮。
蓝欣芮以思忖的眼神问：“你听说过网络招商吗？”
温丽娜点头：“大学时学过，这是一种通过网络平台来运作的新型的招商模式，这种模式覆盖广、影响大、成本低、成功率也算高吧，是目前逐渐兴起的一种招商模式，不过这种模式也有它的弊端，具有较强的隐蔽性，不便于了解对方的真实实力，存在被欺骗的可能。”
“那我们就赌一把，通过网络发布招商信息。”
“可我们眼前不具备这一条件，它需要配备网络设备，建立网站。”
“这不是问题，我现在给你、银娇、文超一项特殊任务，三天之内把网站建立起来，并通过网络无界限发布招商信息，你通知银娇、文超这几天全力以赴做好这项工作。”
“是，请蓝总放心，保证完成任务。”温丽娜高兴得几乎跳起来。
三天后，桃花旅游网站建立，桃花这个中国地理版图上一个不起眼的小落点开始走进网络、走向世界。
不久，在一个天高云淡、清风拂面的周末，三辆超级豪华轿车在公司门口戛然而止，车上走下六个人，其中有五位男性，一位女性。几个人站在一起，指手画脚，一会儿是一字一顿的普通话，一会儿是叽里呱啦的方言，闹不明白他们是干什么的。
几个人随着一位年轻后生走进公司办公室。
“您好，欢迎到桃花旅游，需要我提供什么服务？请指示！”正在办公的温丽娜起身礼貌问候。
年轻后生出示证件：“我叫康威，是台湾太平洋国际投资集团的总裁助理，从网上获知了你们的招商信息后，我们老总欧阳晟先生非常感兴趣，今天他亲自来到桃花落实这个项目。”接着，他毕恭毕敬指着身旁一位高大魁梧的中年男子，介绍道：“这位就是我的老总欧阳晟先生，他想见见你们蓝总，请问蓝总在吗？”
“不好意思，蓝总考察景点去了，不过马上就回来了，请你们先到接待室稍等。”几个人在温丽娜的热情迎接下进了公司接待室。
欧阳晟先生满脸兴奋，向温丽娜竖起大拇指，用不太流利的普通话夸她：“大陆女孩，聪明、飘亮、热情。请问，叫什么名字？”
“ 小姓温名丽娜.”
“谢谢！名字太飘亮啦！美丽婀娜。”
“谢谢欧总的夸奖！”
温丽娜用娴熟的茶艺给每人泡制了一杯上等的石林野山茶。
欧阳晟呷一口茶，咂一下嘴，紧接着一口气喝下了一大杯，继而竖起大拇指赞不绝口：“这茶太好喝啦，这是到目前为止，我喝到的味道最清纯的茶。温小姐，可以再来一杯吗？”
温丽娜被欧阳晟的幽默逗得忍俊不禁。她递给欧阳晟第二杯茶时，故意调侃他：“桃花的茶大大的多，水大大的多，你吃了吃了的。”
“温小姐，你真会说笑话，我不是日本鬼子，我是台湾公民，是你的同胞。”
在场的人被逗得乐不可支。
这时，蓝欣芮在李春生、李文超的陪同下说说笑笑健步走进接待室。在听完温丽娜简短的介绍后，她先鞠上一躬，然后伸出右手：“欧总，您好！我代表桃花村两千多父老乡亲欢迎您们的到来！”
刚刚落座的欧阳晟赶紧起身，收回伸出的手，张开双臂，同蓝欣芮来了个无缝拥抱。
“蓝总，非常高兴能在这美丽的人间天堂看到你，你太有风度，太有魅力、太漂亮啦！”
“欧总，你过奖啦！我没你说的那么完美。”
欧阳晟指着身边的金发女：“这是我的老婆，从美国进口的洋娃娃。”
蓝欣芮忍不住扑哧笑出声来：“欧总，你太幽默啦！”
在与金发女拥抱时，蓝欣芮悄悄说：“你老公，很幸福，找了一位这么漂亮的洋娃娃。”
金发女竖起大拇指：“Yes,yes。”
接着，欧阳晟又把康威几个人分别介绍给了蓝欣芮。
蓝欣芮也向欧阳晟介绍了李春生、李文超和温丽娜。
欧阳晟高兴得手舞足蹈，连竖大拇指：“你们都很优秀，很年轻，我很喜欢，跟你们合作一定是件非常快乐的事情。”
“欧总，中国有句古话，叫着‘知己知彼，百战不殆’，你尚未对项目进行考察，先不谈合作。”
“我们已经考察过了，很满意的。”
蓝欣芮微微一怔：“你们考察过了？你们不是初来乍到？”
康威接过话：“不错，我们先前已经派出考察组以游客的身份对桃花所有的景点都进行了考察，考察的结果欧总很满意，他已经向董事会提交了可行性分析报告，董事会已经同意了。”
篮欣芮心想，这台湾人搞情报还真有一套，把我家底摸了个底朝天，我竟然还蒙在鼓里。但同时她又对他们的工作效率深感敬佩。
“蓝总，你不要有顾虑，我跟你的合作是非常有诚意的。我不仅能够完全接受你们招商公告中提出的条件，而且还能够进一步做出让步，50％的股份我还可以让出20％赠送给土城县慈善基金会。你负责开发，我支付资金。蓝总，这个合作条件你满意吗？”
蓝欣芮没有急于表态。人都有一种致命的弱点，对越容易得到的东西越不敢去要。她真不敢相信，欧阳晟有这么豪爽、慷慨？
“欧总，你准备投资多少？”
“两千万美金，人民币大概一亿五千多万。”
篮欣芮差点被吓昏，但她努力保持镇静，表面上显得很淡定，其实心里高兴得几乎就要崩溃。
“如果你没有什么意见，那我们今天就可以把合同签了，过几天我公司就把资金转到你公司的账户上。钱你使用，我只是监管。”
“欧总，非常感谢你的诚心并对我们的信任，容我向领导汇报后再商定签约事宜。”
“没有关系，我们可以等。”
蓝欣芮即刻回到办公室，拨通了苗书记的电话。
苗书记听完汇报后当即决定，下午三点在桃花村举行合作签约仪式。
当蓝欣芮把这个消息告诉欧阳晟时，欧阳晟竖起拇指，连声称赞：“蓝总，我很佩服你的人品和处事风格，能跟你合作我非常满意。”
中午，蓝欣芮在刚刚开张的桃花第一家土菜馆设宴款待了欧阳晟一行。吃着土家菜，喝着土家酒，欧阳晟高兴得手舞足蹈。
蓝欣芮高举酒杯：“欧总，为我们能够顺利合作干杯！”
欧阳晟端起酒杯，一口气就把一大杯酒喝尽，他上下左右瞅着蓝欣芮，风趣道：“我现在才知道，你、还有桃花的所有女人为什么都那么漂亮，我老婆为什么没你们好看，因为你们天天吃美食。”
“那就让你老婆定居桃花，天天吃美食，变成个东方美女。”
“到时我找你这个大村官，落户桃花，当你的子民，做你的邻居。”
“到时我一定用中国最红最大的花轿把你和你的老婆，桃花的财神爷，接到桃花来。”
宴后，蓝欣芮和欧阳晟并肩走出餐馆，看到一望无际的莲海，欧阳晟驻足瞭望，感慨万千：“桃花真是太神奇啦，这里一定可以成为全世界人民心驰神往的地方。到时我一定邀请更多的台湾人到桃花来，感受世界最美天堂的神奇魅力。”
下午三点，签约仪式开始。
根据欧阳晟的要求，仪式程序从简。在苗书记发表简短讲话后，双方代表蓝欣芮和欧阳晟分别在合作文本上郑重地签下了自己的名字。
之后，欧阳晟又和蓝欣芮拥抱一起。其间，欧阳晟诙谐风趣地向全场宣布：“我和蓝欣芮女士已经结为一家人啦，我俩一定会精诚团结，把桃花这个家打造成世界一流的旅游天堂。”
简单的一句话让蓝欣芮羞得耳根发红。
全场爆发出热烈、持久的掌声。
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“蓝总，这是今天协商会的会议纪要。”温丽娜手持记录本站在蓝欣芮办公桌前。
“哦，先放这吧！”蓝欣芮从沉思中半醒半悟。
温丽娜打量她一眼，放下记录本，转身往回走。
“等等。”
“有事吗？蓝总。”
蓝欣芮手指沙发，示意她坐下：“坐吧，问你个事。”
温丽娜小心翼翼坐下，目光没有离开蓝欣芮。
蓝欣芮以思忖的眼神问：“你听说过网络招商吗？”
温丽娜点头：“大学时学过，这是一种通过网络平台来运作的新型的招商模式，这种模式覆盖广、影响大、成本低、成功率也算高吧，是目前逐渐兴起的一种招商模式，不过这种模式也有它的弊端，具有较强的隐蔽性，不便于了解对方的真实实力，存在被欺骗的可能。”
“那我们就赌一把，通过网络发布招商信息。”
“可我们眼前不具备这一条件，它需要配备网络设备，建立网站。”
“这不是问题，我现在给你、银娇、文超一项特殊任务，三天之内把网站建立起来，并通过网络无界限发布招商信息，你通知银娇、文超这几天全力以赴做好这项工作。”
“是，请蓝总放心，保证完成任务。”温丽娜高兴得几乎跳起来。
三天后，桃花旅游网站建立，桃花这个中国地理版图上一个不起眼的小落点开始走进网络、走向世界。
不久，在一个天高云淡、清风拂面的周末，三辆超级豪华轿车在公司门口戛然而止，车上走下六个人，其中有五位男性，一位女性。几个人站在一起，指手画脚，一会儿是一字一顿的普通话，一会儿是叽里呱啦的方言，闹不明白他们是干什么的。
几个人随着一位年轻后生走进公司办公室。
“您好，欢迎到桃花旅游，需要我提供什么服务？请指示！”正在办公的温丽娜起身礼貌问候。
年轻后生出示证件：“我叫康威，是台湾太平洋国际投资集团的总裁助理，从网上获知了你们的招商信息后，我们老总欧阳晟先生非常感兴趣，今天他亲自来到桃花落实这个项目。”接着，他毕恭毕敬指着身旁一位高大魁梧的中年男子，介绍道：“这位就是我的老总欧阳晟先生，他想见见你们蓝总，请问蓝总在吗？”
“不好意思，蓝总考察景点去了，不过马上就回来了，请你们先到接待室稍等。”几个人在温丽娜的热情迎接下进了公司接待室。
欧阳晟先生满脸兴奋，向温丽娜竖起大拇指，用不太流利的普通话夸她：“大陆女孩，聪明、飘亮、热情。请问，叫什么名字？”
“ 小姓温名丽娜.”
“谢谢！名字太飘亮啦！美丽婀娜。”
“谢谢欧总的夸奖！”
温丽娜用娴熟的茶艺给每人泡制了一杯上等的石林野山茶。
欧阳晟呷一口茶，咂一下嘴，紧接着一口气喝下了一大杯，继而竖起大拇指赞不绝口：“这茶太好喝啦，这是到目前为止，我喝到的味道最清纯的茶。温小姐，可以再来一杯吗？”
温丽娜被欧阳晟的幽默逗得忍俊不禁。她递给欧阳晟第二杯茶时，故意调侃他：“桃花的茶大大的多，水大大的多，你吃了吃了的。”
“温小姐，你真会说笑话，我不是日本鬼子，我是台湾公民，是你的同胞。”
在场的人被逗得乐不可支。
这时，蓝欣芮在李春生、李文超的陪同下说说笑笑健步走进接待室。在听完温丽娜简短的介绍后，她先鞠上一躬，然后伸出右手：“欧总，您好！我代表桃花村两千多父老乡亲欢迎您们的到来！”
刚刚落座的欧阳晟赶紧起身，收回伸出的手，张开双臂，同蓝欣芮来了个无缝拥抱。
“蓝总，非常高兴能在这美丽的人间天堂看到你，你太有风度，太有魅力、太漂亮啦！”
“欧总，你过奖啦！我没你说的那么完美。”
欧阳晟指着身边的金发女：“这是我的老婆，从美国进口的洋娃娃。”
蓝欣芮忍不住扑哧笑出声来：“欧总，你太幽默啦！”
在与金发女拥抱时，蓝欣芮悄悄说：“你老公，很幸福，找了一位这么漂亮的洋娃娃。”
金发女竖起大拇指：“Yes,yes。”
接着，欧阳晟又把康威几个人分别介绍给了蓝欣芮。
蓝欣芮也向欧阳晟介绍了李春生、李文超和温丽娜。
欧阳晟高兴得手舞足蹈，连竖大拇指：“你们都很优秀，很年轻，我很喜欢，跟你们合作一定是件非常快乐的事情。”
“欧总，中国有句古话，叫着‘知己知彼，百战不殆’，你尚未对项目进行考察，先不谈合作。”
“我们已经考察过了，很满意的。”
蓝欣芮微微一怔：“你们考察过了？你们不是初来乍到？”
康威接过话：“不错，我们先前已经派出考察组以游客的身份对桃花所有的景点都进行了考察，考察的结果欧总很满意，他已经向董事会提交了可行性分析报告，董事会已经同意了。”
篮欣芮心想，这台湾人搞情报还真有一套，把我家底摸了个底朝天，我竟然还蒙在鼓里。但同时她又对他们的工作效率深感敬佩。
“蓝总，你不要有顾虑，我跟你的合作是非常有诚意的。我不仅能够完全接受你们招商公告中提出的条件，而且还能够进一步做出让步，50％的股份我还可以让出20％赠送给土城县慈善基金会。你负责开发，我支付资金。蓝总，这个合作条件你满意吗？”
蓝欣芮没有急于表态。人都有一种致命的弱点，对越容易得到的东西越不敢去要。她真不敢相信，欧阳晟有这么豪爽、慷慨？
“欧总，你准备投资多少？”
“两千万美金，人民币大概一亿五千多万。”
篮欣芮差点被吓昏，但她努力保持镇静，表面上显得很淡定，其实心里高兴得几乎就要崩溃。
“如果你没有什么意见，那我们今天就可以把合同签了，过几天我公司就把资金转到你公司的账户上。钱你使用，我只是监管。”
“欧总，非常感谢你的诚心并对我们的信任，容我向领导汇报后再商定签约事宜。”
“没有关系，我们可以等。”
蓝欣芮即刻回到办公室，拨通了苗书记的电话。
苗书记听完汇报后当即决定，下午三点在桃花村举行合作签约仪式。
当蓝欣芮把这个消息告诉欧阳晟时，欧阳晟竖起拇指，连声称赞：“蓝总，我很佩服你的人品和处事风格，能跟你合作我非常满意。”
中午，蓝欣芮在刚刚开张的桃花第一家土菜馆设宴款待了欧阳晟一行。吃着土家菜，喝着土家酒，欧阳晟高兴得手舞足蹈。
蓝欣芮高举酒杯：“欧总，为我们能够顺利合作干杯！”
欧阳晟端起酒杯，一口气就把一大杯酒喝尽，他上下左右瞅着蓝欣芮，风趣道：“我现在才知道，你、还有桃花的所有女人为什么都那么漂亮，我老婆为什么没你们好看，因为你们天天吃美食。”
“那就让你老婆定居桃花，天天吃美食，变成个东方美女。”
“到时我找你这个大村官，落户桃花，当你的子民，做你的邻居。”
“到时我一定用中国最红最大的花轿把你和你的老婆，桃花的财神爷，接到桃花来。”
宴后，蓝欣芮和欧阳晟并肩走出餐馆，看到一望无际的莲海，欧阳晟驻足瞭望，感慨万千：“桃花真是太神奇啦，这里一定可以成为全世界人民心驰神往的地方。到时我一定邀请更多的台湾人到桃花来，感受世界最美天堂的神奇魅力。”
下午三点，签约仪式开始。
根据欧阳晟的要求，仪式程序从简。在苗书记发表简短讲话后，双方代表蓝欣芮和欧阳晟分别在合作文本上郑重地签下了自己的名字。
之后，欧阳晟又和蓝欣芮拥抱一起。其间，欧阳晟诙谐风趣地向全场宣布：“我和蓝欣芮女士已经结为一家人啦，我俩一定会精诚团结，把桃花这个家打造成世界一流的旅游天堂。”
简单的一句话让蓝欣芮羞得耳根发红。
全场爆发出热烈、持久的掌声。
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